吉林某生物科技開發有限公司于2009年6月在市工商局登記設立，注冊資本為100萬元，公司經營范圍主要為生產加工香菇等。2012年6月該公司在與韓國某公司簽訂的出口香菇的合同中，約定了中方出口貨物的交付地點在公司廠內。并約定由中方安排到大連的裝運、報關和運輸，但對費用的承擔方式沒有明確約定。合同簽訂后，韓方請中方負責將貨物運送到大連，中方請求韓方支付從琿春到大連的裝運，報關和運輸費用。雙方為此發生爭議，韓方認為：按照合同的約定應當由中方負責該筆費用，中方仔細審查合同后，發現合同中確有瑕疵，按照合同中約定的出口價格只是在工廠內交貨的價格，如果中方還負責到大連的報關和運輸費用，連成本都不夠，由于語言翻譯及對國際貿易術語法律知識的缺乏等原因，中方的真實意思表示是該價格僅在工廠內交貨，考慮到為建立與韓方客戶的長期合作，出于好意想協助韓方公司辦理貨物到大連的出口運輸和報關手續。

     作為中方的代理人，與韓方進行了溝通。從貨物的成本和利潤進行了分析，并提出中方在簽訂合同時由于對國際貿易算術語不是很了解，出于好意想協助韓方辦理出口運輸和報關，如果按照韓方的要求去履行合同，必將導致合同不能履行，為此雙方還有可能引發訴訟上的風險。韓方通過對同類產品進行市場調查后，認為中方的工廠交貨價是合理的，于是接受了建議。雙方重新簽訂了補充協議，并明確約定了交貨方式為：EXW琿春XXX工廠。

    按照2010年國際貿易術語解釋通則，EXW,它是Ex Work(…named place)工廠交貨（指定地點）的縮寫。采用EXW 術語成交時,賣方的基本責任是在合同規定的時間、地點，將符合合同要求的貨物置于買方的處置之下,就算完成了交貨義務。賣方承擔的風險也隨著交貨的義務的完成而轉移給買方。買方則要負責將貨物裝上運輸工具,并將貨物從交貨地點運至最終目的地,承擔其間的全部費用、責任和風險，包括貨物出境和入境的手續及有關費用。
  

     企業在與外商簽訂出口貿易合同中,在選用EXW這一術語時,要注意幾個問題:

一、要認真了解有關慣例對該術語的具體規定,認真核算成本和價格,充分考慮風險的大小,并要了解買方能否直接或間接辦理貨物的出口手續。

二、注意安排好貨物的交接工作。一般情況下,由賣方將交接貨物的具體時間和地點通知買方,但有時雙方約定,買方有權確定在一個規定的期限內和地點受領貨物,買方要及時通知賣方,如買方未能及時通知賣方,由此引發的額外費用要由買方承擔。

三、注意明確貨物的包裝及費用負擔問題。一般情況下,賣方可只提供慣常包裝,如果買方要求賣方提供適宜的出口包裝，應在訂約前通知賣方，并在合同中明確規定,對于提供出口包裝的費用,一般應由賣方負擔，如果雙方有相反的約定，應當在合同中明確。鑒于企業在與外商簽訂國際貿易合同中，不僅涉及到國際貿易知識,還涉及到很多專業的法律問題，建議最好找即懂外語,又懂國際貿易和法律的復合型律師為企業把好第一關，避免企業在國際貿易活動中產生不必要的貿易風險。